キーマンインタビュー

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日本貿易振興機構大連事務所
所長 首席代表 総経理 重岡 純氏 2021年1/2月号
顧客の未来を見据えて
「共創」で企業を強くする
日本に親しい大連へ二度目の駐在
今回は2回目の大連駐在になります。8年ぶりの大連は恒隆広場、パビリオンなど新しい商業施設が建てられ、現代的な都市に変貌しつつありますが、以前の繁華街である西安路の雰囲気はあまり変わっていないのが印象的です。以前青島に駐在した時、地元の方とお付き合いするにあたって、まず日中の違いをすり合わせしなくてはならないという面がありました。青島には日本人も日系企業も大連ほど多くなく、日本人の考え方や日系企業の商習慣などについて理解している人はあまりいませんでした。お互いが理解し合えば深く付き合えるというところは大連と同じですが、相互理解までにより多くの時間はかかると思います。その点でいえば大連は日本語人材が多く、日本の文化、習慣などに触れる機会は非常に多いので、日本人とすれば最初から違和感なくお付き合いできるように思います。
大連市は日本と距離が近く、早くから日系企業が進出し、日本からの対中投資額の10%が大連に集中していることなど、日本との経済的な結びつきが強いです。中国のほかの都市と比べ、大連市の日系企業に対する期待は益々高くなっていることを感じます。去年5月、中日(大連)地方都市発展協力モデル区が設立されました。日本企業との連携を強化しながら、ハイエンド設備製造業、新材料を中核産業として、製品・技術のイノベーション、サプライチェーンの最適化、ファイナンスサービスの充実化により、東北地域の伝統産業のグレードアップを図ることを狙いとしているそうです。また、9月に開催された中日(大連)地方都市博覧会は従来の大連日本商品展覧会をグレードアップしたもので、3日間の入場者数は10.3万人にのぼり、販売総額は2.4億元を記録したそうです。
ジェトロ大連事務所の活動
ジェトロ大連の業務は、イノベーション促進、対日投資促進(中国企業の日本への誘致)、農林水産・食品の輸出促進、(在中国)日系企業の中国国内販売支援、法務・労務相談事業、高齢者ビジネスの交流促進などです。その中でも農林水産・食品の輸出促進は重要な柱の事業ですが、去年はコロナ禍の影響で日本から出張者が大連に来られないので、各種商談会が従来のように対面方式で実施できない状況です。ただ、その代わりにオンライン商談会というものを数多く企画・実施しています。オンライン会議ツールを活用したこの商談方式は、対面方式に及ばない面もありますが、場所を気にせず商談できるメリットがあるので、初歩的な商談にはむしろ向いているようにも思います。コロナ禍が収束して日中間の往来が自由にできるようになっても、オンライン方式の活用はある程度続くのではないでしょうか。
法務・労務相談事業に関しては、個々の企業のお悩みは相応にあると思いますが、大連に関していえば、インフラ関連の基本的な問題などは以前と比べるとあまり聞かなくなったという印象です。瀋陽ではまだ基礎インフラの脆弱性を指摘する声もありますので、そこはまだ都市間で差があるように思います。他方、優秀な人材を確保することが難しくなってきているとの指摘があります。これは一朝一夕には解決できない課題ですが、少なくとも需給のミスマッチは減らしていくような工夫が必要だと思います。
日本製品(主として日用品、食品)輸出促進について、日本はまだコロナ感染が収束していない状況にあり、経済の回復が遅れているなか、中国は世界で唯一急速に経済回復に向かっています。足元の状況からすれば、日本国内で苦境にあえいでいる中小企業が活路を中国市場に求めるのは自然な流れです。大連には既に日本商品が日常にあふれていて、市場が急に拡大するわけではありませんが、まだ紹介しきれていない商品も多くあると思いますので、ジェトロ大連としては少しでも多くの輸出成果が上がるよう、できること全てに取り組んでいかなければなりません。
視点を変えると今までと違う景色が見えてくる

2020年9月大連世界博覧広場に開催された中日(大連)地方都市博覧会にジェトロもPRブースを出展しました。食品の中国向け輸出の支援や商品マッチングプログラム、対日投資支援事業などの紹介を行いました。
PROFILE
しげおか じゅん
<重岡さんをさらに知る>
散歩のお気に入りスポット
休日はできるだけ身体を動かすようにしています。ジョギングは膝への負担があるのでほどほどにして、街中を歩いています。以前住んでいた星海広場周辺はお気に入りスポットです。
振り返る時間も大事
日本貿易振興機構大連事務所
℡(0411)8360-9418
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