ポイントは「わかりやすさ」とジャパンクオリティ

柯尼卡美能達办公系統（中国）有限公司 大連分公司
営業部　李大為さん　LI Dawei
普蘭店市出身　趣味：サッカー、バドミントン

営業マンとしてのこだわり

　高校卒業後に東京の語学学校で日本語を、専修大学商学部でマーケティングを学んだ李さん。大学卒業後は帰国し、コニカミノルタに入社。北京支社で09年から営業マンとして第一線を務め、支社設立をきっかけに故郷である大連へ赴任、3年ぶりの凱旋となった。
　「弊社の商品は中国語で『慢销品』と呼ばれる耐久消費財。一度購入いただくと次回商談までのサイクルが長い。
それゆえ、より多くの価値ある情報を持ち、たくさんのお客様を訪問できるかが営業をする上でのポイントとなり、同時にプレッシャーにもなります」。
　現在は得意の日本語を活かし、開発区の日系企業を担当。
　「お客様のニーズ、利益、コストを考えた上で、自社製品のメリットや他社製品との違いを『わかりやすく』説明することも、自社製品の理解と同じくらい重要なスキルです」。

仕事や家族と繋がることで

　自宅に戻れば、いたずら盛りの2歳の息子さんを持つ父親。週末にはレジャーや外食を家族と楽しむ良きパパぶりを見せる。仕事を通して自身のコミュニケーションスキルが磨かれたと話す李さん。子供のことばかりで自分の時間がないと嘆くこともあるが、家族とのコミュニケーションをも充実させ、人としてさらに大きく成長できそうだ。

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■DATA

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